Зарегистрироваться
Восстановить пароль
FAQ по входу

Менеджмент продаж

Смотри также

Теги, соответствующие этому тематическому разделу

Файлы, которые ищут в этом разделе

Emerald Publishing, 2018. — 363 p. — ISBN 978-1-78754-969-2. The prerequisites for efficient and effective marketing and sales organizing have changed. Continued internationalization and richer access to information means that both customer firms and suppliers cover greater geographical space, and they have generally become more coordinated and sophisticated. Increased competence...
  • №1
  • 6,16 МБ
  • добавлен
  • изменен
2nd ed. — Wiley, 2016. — 411 p. — (Learning made easy). — ISBN: 1119291429, 9781119291428 Choose, manage, and present data Select the right forecasting method for your business Use moving averages and predict seasonal sales Create sales forecasts you can trust You don't need magic, luck, or an advanced math degree to develop reliable sales forecasts; you just need...
  • №2
  • 43,89 МБ
  • добавлен
  • изменен
8th edition. — McGraw-Hill, 2010. — 579 p. — ISBN 0073530018. Selling: Building Partnerships, 8e remains the most innovative textbook in the Selling course area today with its unique role plays and partnering skills which are critical skills for all business people. The authors emphasize throughout the text the need for salespeople to be flexible-to adapt their strategies to...
  • №3
  • 16,03 МБ
  • добавлен
  • изменен
Cambridge University Press, 2007. — 398 p. — ISBN: 0521848342, 9780521848343 How should a sales force be managed effectively? Like aircraft pilots, managers must analyse information and make interconnected decisions in order to accomplish their missions. This book provides an integrative vision of a sales manager's function, using the concept of a dynamic sales force management...
  • №4
  • 4,18 МБ
  • добавлен
  • изменен
Routledge, 2003. — 424 p. — ISBN: 0415300436, 9780415300438 As sales managers are encouraged to manage increasingly global territories, the art of selling becomes complicated and the rules of negotiation more diverse. This absorbing book considers the many facets of cross-cultural sales management, to provide salespeople and managers with a guide to making the most of the...
  • №5
  • 1,75 МБ
  • добавлен
  • изменен
Capstone, 2002. — 118 p. This book provides a fast track route to mastering all aspects of sales management. It covers the key areas of sales management, from techniques for managing sales people at a distance to sales planning, and from assembling a top-flight team to staying market focused; and examples and lessons from benchmark companies in hotel management, financial...
  • №6
  • 1,13 МБ
  • добавлен
  • изменен
Springer, 2012. — 315 p. 112 illus. — (Management for Professionals). — ISBN: 9783642291685 This book presents a very novel and strategic approach to Sales Management, an area that has suffered from a lack of sophistication in practice. This content-rich and thought-provoking book has a very unique positioning: It considers the sales performance of an organization at a very...
  • №7
  • 5,47 МБ
  • добавлен
  • изменен
4 edition. — Thomson South-Western, 2008. — 461 p. — ISBN 032453809X. Professional Selling: A Trust-Based Approach, 4e is written specifically for you the student. It strives to provide comprehensive coverage of sales tools and tactics in a way that you will find interesting, readable, and enjoyable. The text is arranged into ten modules, which blend research results with...
  • №8
  • 4,91 МБ
  • добавлен
  • изменен
6th edition. — South-Western College Pub., 2004. — 436 p. The sixth edition of Sales Management: Analysis and Decision Making has several important strengths. The authors teach sales management courses and interact with sales managers and sales management professors on a regular basis. These interactions with practicing professionals and students ensure that the text covers the...
  • №9
  • 6,03 МБ
  • добавлен
  • изменен
8th edition. — Prentice Hall; Pearson Education Limited, 2009. — 568 p. Selling and Sales Management 8/e is essential reading for all marketing and management students and practitioners, in particular those with specific interests in the world of sales. The text is split into five logical parts: Sales Perspective, Sales Technique, Sales Environment, Sales Management and Sales...
  • №10
  • 5,62 МБ
  • добавлен
  • изменен
10th ed. — Pearson, 2015. — 545 p. — ISBN 1292078006. Over the last twenty years, Selling and Sales Management has proved itself to be the definitive text in this exciting and fast-moving area. This new edition comes fully updated with brand new case studies using working businesses to connect sales theory to the practical implications of selling in a modern environment. This...
  • №11
  • 7,22 МБ
  • добавлен
  • изменен
12th Ed. — Routledge, 2016. — 495 p. in color. — ISBN: 9781138951716 Mark W. Johnston is the Alan and Sandra Gerry Professor of Marketing and Ethics at Rollins College, USA. He is the co-author, with Greg W. Marshall, of Contemporary Selling, 5h edition, published by Routledge and the forthcoming Routledge Companion to Selling and Sales Management. Greg W. Marshall is the...
  • №12
  • 11,09 МБ
  • добавлен
  • изменен
Москва: Альпина Паблишер, 2019. — 112 с. — ISBN 978-5-9500-9626-6. Для создания успешного бизнеса недостаточно иметь хороший продукт и вкладывать средства в его продвижение. Нужно «встречать» потребителя в каждой «точке контакта» с вашим предложением – от возникновения потребности до оценки состоявшегося опыта – и выстраивать маркетинговую стратегию, учитывая особенности поведения...
  • №13
  • 1,82 МБ
  • добавлен
  • изменен
СПб.: Издат. дом С.-Петерб. гос. ун-та, 2007. — 908 с. Настоящий учебник посвящен основным вопросам и проблемам, связанным с управлением продажами во всех сферах этого вида деятельности. Отличительной чертой учебника следует считать его структуру и подход к изложению основной тематики. Структурно он разделен на три большие части, первая из которых посвящена собственно сбыту, то...
  • №14
  • 6,00 МБ
  • добавлен
  • изменен
Казань: Абзац, 2016. — 88 c. — ISBN 978-5-9905679-3-1. В учебном пособии изложены теоретические основы управления продажами. Процесс управления продажами рассмотрен в трех аспектах: формирование и управление каналами сбыта на основе сегментированного подхода к рынку, управление отделом продаж предприятия и управление деятельностью торгового персонала. Подробно охарактеризованы...
  • №15
  • 1,33 МБ
  • добавлен
  • изменен
Selfpub, 2017. — 38 с. В своей книге «Памятка сильного продавца, или мотивация продаж» Вячеслав Богданов поделился успешными действиями самых результативных и могущественных продавцов. Главной особенностью этой книги, стало то, что любой продавец, сможет найти помощь и выход из основных жизненных проблем, с которыми сталкиваются продавцы разных компаний… Книга «Памятка сильного...
  • №16
  • 142,15 КБ
  • добавлен
  • изменен
Selfpub, 2017. — 38 с. В своей книге «Памятка сильного продавца, или мотивация продаж» Вячеслав Богданов поделился успешными действиями самых результативных и могущественных продавцов. Главной особенностью этой книги, стало то, что любой продавец, сможет найти помощь и выход из основных жизненных проблем, с которыми сталкиваются продавцы разных компаний… Книга «Памятка сильного...
  • №17
  • 1,48 МБ
  • добавлен
  • изменен
Учебно-методическое пособие. Волохов И.М., Дмитриева И.С., Копылов С.И., Копылов А.С., Кустова Н.А. — Волгоград: Волгоградское научное издательство, 2006. — 190 с. Материал содержит тезисное изложение лекционного материала по курсу «Управление продажей товаров и услуг»,практические рекомендации для изучающих данную дисциплину, списки литературы, примерные вопросы к тестам по...
  • №18
  • 308,83 КБ
  • добавлен
  • изменен
Пособие для студентов специальности «Коммерческая деятельность» специализации «Коммерческая деятельность на рынке товаров народного потребления» и слушателей специального факультета по переподготовке кадров ОСП «Институт повышения квалификации и переподготовки кадров». — Гомель: Белорусский торгово-экономический университет потребительской кооперации, 2011. — 204 с. Пособие...
  • №19
  • 1,62 МБ
  • добавлен
  • изменен
М.: Юнити-Дана, 2002. — 622 с. Этот популярный английский учебник содержит пять частей В первой части («Продажи») рассматриваются развитие и роль продаж в маркетинге, поведение индивидуального и организационного покупателей, стратегия продаж; во второй части («Техника продаж») — ответственность в области продаж, навыки персональных продаж, управление ключевыми клиентами, продажи,...
  • №20
  • 2,86 МБ
  • дата добавления неизвестна
  • изменен
Учебное пособие для вузов. — М.: Юнити-Дана, 2002. — 622 с. Этот популярный английский учебник содержит пять частей В первой части («Продажи») рассматриваются развитие и роль продаж в маркетинге, поведение индивидуального и организационного покупателей, стратегия продаж; во второй части («Техника продаж») — ответственность в области продаж, навыки персональных продаж, управление...
  • №21
  • 3,48 МБ
  • дата добавления неизвестна
  • изменен
Книга посвящена вопросам преодоления страха и лени при холодных звонках, холодном обходе и активных продажах на территории продавца. Книга поможет руководителю удвоить активность и конверсию сотрудников, новичку в продажах – преодолеть сложности и быстро стать профи, а опытного продажника зарядит энергией и позволит удвоить доход!
  • №22
  • 2,94 МБ
  • добавлен
  • изменен
Умеете ли вы добиваться желаемого и убеждать людей в правильности вашей точки зрения? Часто ли к вашему мнению прислушиваются окружающие? Отвечая на эти вопросы, вы определяете, насколько велико ваше умение продавать не только товары, но и цели, идеи,убеждения другим людям. Если вам жалко тратить время, деньги и энергию на неудачи, ознакомьтесь с методикой Тома Хопкинса —...
  • №23
  • 2,89 МБ
  • добавлен
  • изменен
Учебное пособие. Практикум. — Томск: Изд. ТПУ, 2009. — 100 с. Учебное пособие предназначено для студентов специальности «Менеджмент организации» гуманитарного факультета Томского политехнического университета всех форм обучения. Оно содержит материал по психологии «купли-продажи» как основного компонента коммерческой деятельности, включает описание профессиональных характеристик и...
  • №24
  • 125,57 КБ
  • добавлен
  • изменен
Учебное пособие. Практикум. — Томск: Изд-во ТПУ, 2009. — 93 с. Учебное пособие предназначено для студентов специальности "Менеджмент организации" гуманитарного факультета Томского политехнического университета всех форм обучения. Пособие содержит материал по психологии "купли-продажи" как основного компонента коммерческой деятельности, включает описание профессиональных...
  • №25
  • 434,99 КБ
  • добавлен
  • изменен
Учебное пособие / С.Н. Козлов, О.И. Дмитриев, Ю.Б. Жаринов, А.М. Вичкапов, Т.А. Мануйлова; Алт. гос. техн. ун-т, БТИ. Бийск: Изд-во Алт. гос. техн. ун-та, 2008. – 104 с. ISBN 978-5-9257-0138-6 В учебном пособии рассмотрены методические вопросы маркетинга и теории продаж применительно к продукции котельного производства, типовые конструкции водогрейных котлов, приведены...
  • №26
  • 834,64 КБ
  • добавлен
  • изменен
М. : Манн, Иванов и Фербер, 2017. — 95 с. — ISBN 978-5-00100-280-2. Маркетеры, руководители компаний и предприниматели часто не знают о новых и революционных инструментах маркетинга. А если знают, то не решаются первыми попробовать их. И напрасно. Если новое сделает ваш маркетинг хоть немного эффективнее, то вам обеспечены и рост бизнеса, и прибыль. В этой книге специалисты по...
  • №27
  • 1,96 МБ
  • добавлен
  • изменен
Киров: ВятГУ, 2014. — 226 с. В монографии рассмотрены теоретические и методические аспекты управления продажами оптового предприятия с использованием инструментов мерчандайзинга. Монография посвящена современным подходам в управлении продажами на предприятиях оптовой торговли: категорийному менеджменту и мерчандайзингу. На основе анализа зарубежной и отечественной литературы,...
  • №28
  • 2,99 МБ
  • добавлен
  • изменен
9-е международное издание. — СПб.: Прайм-Еврознак, 2003. — 320 с. — (Главный учебник). Самый популярный в США на протяжении последних 20 лет учебник предоставляет гармоничный обзор проверенных временем принципов и новейших методов успешного ведения бизнеса в условиях современной информационно-ориентированной экономики. Этот учебный курс по технологии и психологии современных...
  • №29
  • 48,40 МБ
  • добавлен
  • изменен
Учебное пособие. — Хабаровск: Тихоокеанский государственный университет (ТОГУ), 2019. — 156 с. — ISBN 978-5-7389-2906-9. Пособие содержит перечень формируемых компетенций в процессе изучения дисциплины, критерии для их оценивания и примерный перечень вопросов и тестовых заданий для оценки сформированности. Кроме того, в пособие включены методические рекомендации по...
  • №30
  • 7,54 МБ
  • добавлен
  • изменен
М.: Библос, 2020. — 536 с. — ISBN 978-5-905641-34-3. Крупнейшие в мире эксперты в области ценообразования сумели найти золотую середину между строгостью классической теории и богатством практического опыта. В результате на свет появилась эта книга - труд, охватывающий все аспекты управления ценами. Здесь представлены количественные и качественные методики ценообразования и самые...
  • №31
  • 49,35 МБ
  • добавлен
  • изменен
Москва: Библос, 2020. — 536 с. — ISBN 978-5-905641-34-3. Крупнейшие в мире эксперты в области ценообразования сумели найти золотую середину между строгостью классической теории и богатством практического опыта. В результате на свет появилась эта книга – труд, охватывающий все аспекты управления ценами. Здесь представлены количественные и качественные методики ценообразования и...
  • №32
  • 14,65 МБ
  • добавлен
  • изменен
Учеб. пособие. — Пермь : Изд-во Перм. нац. исслед. политехн. ун-та, 2012. — 216 с. — ISBN 978-5-398-00790-9. Систематизирован и обобщен материал с позиции методологических основ деятельности по продвижению товаров и услуг. Рассмотрены некоторые аспекты и тенденции современной маркетинговой практики. Представлены различные ее направления: от обозначения современной роли продвижения...
  • №33
  • 7,34 МБ
  • добавлен
  • изменен
Тренинг продажи и обслуживания покупателей в розничном магазине. — СПб.: Питер, 2007. — 144 с.: ил. — (Серия «Совет директоров») Чему необходимо научить продавца-консультанта? Как правильно обслуживать покупателей в магазине? Данная книга— это методическое пособие для обучения продавцов-консультантов навыкам активной продажи и обслуживания покупателей в соответствии с базовыми...
  • №34
  • 334,29 КБ
  • добавлен
  • изменен
3-e изд. — Пер. с англ. — СПб.: Питер, 2010. — 272 с.: ил. — (Управление производством). — ISBN 978-5-49807-063-6. Книга Томаса Уолласа и Роберта Сталя – одно из самых популярных зарубежных изданий по планированию продаж и операций и первое практическое руководство по данной теме в России. Планирование продаж и операций как неотъемлемый инструмент эффективного управления...
  • №35
  • 1,94 МБ
  • добавлен
  • изменен
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2011. Где должен быть прогрессивный маркетолог? Там, где находятся клиенты его компании. А куда многие из них нынче бросаются, едва проснувшись утром? Где проводят часы напролет, где берут информацию, которой доверяют? В Интернете, а точнее – в социальных сетях. Крупнейшая на сегодняшний день – сеть Facebook – из скромного университетского портала...
  • №36
  • 2,62 МБ
  • добавлен
  • изменен
В этом разделе нет файлов.

Комментарии

В этом разделе нет комментариев.