Мхитарян С.В. B2B маркетинг

Учебное пособие. Московский государственный университет экономики статистики и информатики. 2013. 123с.Основные понятия современного В2В маркетинга.
Миссия и стратегические цели предприятия.
Система управления маркетингом на предприятии.
Стратегический маркетинг на рынке В2В.
Выбор целевых рынков.
Анализ бизнес-портфеля фирмы.
Развитие путем выпуска новых товаров.
Жизненный цикл товара и стратегия маркетинга.
Классификация стратегий маркетинга.
Стратегический план маркетинга.
Проведение маркетинговых исследований на рынке В2В.
Маркетинговый аудит.
Изучение макросреды маркетинга.
Изучение микросреды маркетинга.
Управление В2В-продуктами/услугами с целью получения стратегического преимущества на рынке предприятий.
Ценообразование на рынке В2В.
Управление каналами товародвижения в В2В-маркетинге.
Маркетинг коммуникаций на рынке В2В.
Технологии управления работой с клиентами на рынке В2В.
Концепция децентрализованного управления.
Маркетинговая информационная система.
Система сбалансированных показателей.